林均盈 2020 年 4 月 16 日 蚊聞WENWEN 台灣潮濕悶熱,許多人深受蚊子叮咬的困擾。市面上的防蚊產品大多需重複塗抹和補充才能保持功效。為了解決此現象,我們的主題選定防蚊香氛蠟燭及蠟磚,強調全天然不含敵避,不會對身體造成任何負擔。我們想要降低消費者對市面上防蚊產品的不安與不信任,打造全天然、無刺激,也不會造成身體上負擔的防蚊產品 防蚊香氛蠟燭蠟磚 產品,包裝設計 簡約、文青風格且在產品及包裝都會貼上蚊聞Logo貼紙 價格促銷,採組合式販售 消費者可單獨購買或以組合方式購買。若以商品組合購買可享折扣及優惠,例如:購買兩件打九折、追蹤粉絲專頁折價20元等。 品牌推廣,透過社群媒體推播訊息 定期貼文、抽獎、公告擺攤資訊 通路:擺攤市集 參加數場市集活動,包括輔大校慶市集、士林舊街文創市集和西門紅樓創意市集等,讓消費者可以親自試聞香味,並選擇最喜歡的商品或產品組合。 wenWen 行銷活動執行 簡約 文青 社群行銷 創立蚊聞FB、IG帳號,定期放上產品介紹、防蚊小知識、市集販售資訊、抽獎活動、開直播等等,增加與消費者之間的互動 線下活動 報名參與文青或創意市集擺攤,提供試聞樣品、推出商品組合活動、追蹤按讚粉絲專頁享有折扣,並在購買時在社群貼文下方留言便可參加抽獎活動 活動效益 共參與了五次文創市集活動。在參與文創市集活動時,若當時有配合其他節慶活動,人潮跟銷售量都會比其他時間來的好。以1207輔大校慶擺攤和0208-0209西門紅樓文創市集來看,前者是慶祝輔仁大學94週年;後者則是搭配西門紅樓元宵節活動,兩個活動皆因有表演或是其他展演而能吸引更多人。 兩次活動分別賣出17件和16件商品,客人多為校友、校內師生及觀光客。 線上販售 大多為購買過我們的商品的消費者。使用後感到滿意,因此回購作為禮物送給親朋好友。 最後總共售出82件商品 我們想說 實際執行企劃 我們發現最終成果並非與我們所預想完全相同。雖然未達預期銷售量,但根據消費者使用後的反饋與感想顯示,大多數的消費者對於我們的產品評價高,認為品質優良且能夠有效達到防蚊效果,除了自用之外也當作禮品送親朋好友使用,回購率相當高。 消費者們的反饋對我們產生了很大的幫助,不僅在製作時更清楚產品改進方向,也讓我們在執行企劃時更有熱忱與信心。透過將近4個月中多次擺攤經驗,我們不斷學習如何向消費者們展現出蚊聞產品的獨特之處,也嘗試使用多元的行銷手法,算是提前體驗了未來有機會在創業時可能會遇到的情境,蚊聞也真心感謝所有幫助過我們的人。 本企劃並非以營利為最大目的 朝著期望能有更佳的銷售成果為目標前進;一個團隊為了達成共同的目標而齊心努力,享受於一起思考如何讓企劃更美好的過程,學習表達看法做到有意義的討論,最後產出只屬於這個團隊的甜蜜果實,是我們覺得從事本企劃中所得到的最大收穫,也是支持著我們不斷努力向上的動力。 蚊聞團隊 姜以婕 林均盈 柯貞羽 陳筠 Visit Us 242新北市新莊區中正路510號 yangwenwen0430@gmail.com ← TA TOO 紋益 訂閱服裝租賃之影響因素研究—以CLOUDSET為例 →